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农资加盟连锁店加盟模式的分析
- 2020-06-15-

  农资加盟连锁店是在农资经营中采用统一商号的一种现代商品流通模式。在同一总部管理下,采用统一采购或授予经营权等方式实现规模经济效益,主要包括直营、特许(加盟)连锁、自由连锁等类型。下面进行我国农资产业链现存模式分析:

  制造商发起的连锁模式

  农资生产企业一直关注渠道建设。依靠自身的产品优点,通过建立连锁模式,掌握某些的渠道资源,这也是一种很正常的形式。

  以农资经销商为主体的连锁经营模式

  农资商是渠道商。它们连接制造商并释放终端。因此,大部分经销商都愿意尝试农资加盟连锁店经营模式。

  连锁经营模式有两种,一种是规模小,没有管理规范,但县里的农资经销商统一对所属乡镇的终端网络进行店铺招聘,称之为“连锁”。但经销商对所辖终端仍有简单的购销关系,且可有部分回扣。二是规模化、管理规范化的连锁企业,影响较大的是浙农、苏农等,我们一般关注这些企业。

  以制造商联盟形式建立的连锁模式

  从传统意义上讲,如果制造商建立起农资链,将逐步取代或弱化经销商的功能,用农资链模式取代原来的渠道模式。制造商联盟不是这样的。就是要发挥厂家和经销商的优点,共同建立连锁模式,共同建设连锁终端,这也是笔者比较乐观的模式。

  第三方依托商业模式创新,与各渠道商结合建立连锁模式

  运营模式由第三方设计,而非农资渠道成员。它不但可以团结农资生产企业,还可以借用经销商的资源,关键是吸引农资加盟连锁店。通过模式的不断推广,增加连锁品牌的影响力,吸引厂商和终端参与其中。


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