Banner
首页 > 新闻动态 > 内容
如何建立成功的农资加盟连锁店模式?
- 2019-05-27 -

  如何建立成功的农资加盟连锁店模式?

  农资加盟连锁店,不止是统一店铺名称、统一店铺形象这么简单,当然加上统一进货也是不够的。做好农资连锁,关键是要弄明白,连什么?锁什么?

  连的是利益,锁的是规矩

  先是利益的保障。农资加盟连锁店吸引渠道商加盟,或者维护其忠诚度,都需要利益的保障。一,连锁模式要比传统模式更有市场竞争力。要通过具体的事例,尽量是某些区域市场的突破,让渠道商相信通过连锁能够更快、更多地销售;二,加盟连锁后,渠道商相信盈利比以前增加了,这要通过具体的利润测算来证明;第三,是要渠道商相信,连锁模式能够带来更为稳定的获利。

  其次是管理的规范。如果没有规范的管理,所谓的农资加盟连锁店也只能是徒有虚名。连锁店的管理,除了统一的形象、统一的进货、统一的标价等等基础工作外,更重要地是对正常经营的保障,包括窜货和乱价两个方面的管理。市场秩序对于农资厂商,一直都是很头痛的事情,这主要是源于农资产品市场参与者鱼龙混杂,市场经营不规范所致。而这些问题,农资连锁也要面对。如果处理不好,将影响到整个连锁品牌。

  连的是品牌,锁的是客户

  第①个层面,品牌是连锁的灵魂。连锁,又称之为品牌连锁,可见品牌是农资加盟连锁店的灵魂,是为了良好地体现渠道的品牌力,所以建立连锁模式。加盟的终端店,可以借助连锁的品牌较好地取得农民的信任,从而更多地销售产品。所以建立连锁是为了打造品牌,那么建立品牌所须的整合推广工作将变得更加重要。这里需要说明的是,不是一建立连锁,就有品牌了,而是要主动地通过整合传播,持续地与消费者沟通,例如大量的农民会、示范户宣传等工作,把品牌建立起来,反过来促使品牌的成功。

  第②个层面,农资加盟连锁店的根基在客户,在农民。农民,或者说土地,才是市场的基础。而农资行业恰恰体现出这样一个特点,就是每个成功的终端店都有一个相对固定的客户群。农民见买农资产品,在选择终端店时也有很大的思维惯性,只要认同的终端店,短时间内一般很难改变。通过扎根农村的农资加盟连锁店构建稳定的消费群体,这才是连锁模式成功的基础所在。


咨询热线
18890862345