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我国农资加盟连锁店的现有模式分析
- 2019-09-18-

  我国农资加盟连锁店的现有模式分析

  1.以生产厂家为主体发起的连锁模式

  农资生产厂家一直都很关注渠道的建设,凭借自身的产品资源优势,通过建立连锁的模式,掌握一定的渠道资源,这也是很正常的形式。农资生产厂家主导建立农资连锁的模式,影响较大的是正邦集团所建立的惠万家农资连锁。

  2.以农资经销商为主体成立的连锁模式

  农资经销商本身就是渠道商,上接厂家,下达终端,所以发展较大的农资经销商大都愿意尝试一下农资连锁的模式。

  这种连锁模式有两类,一类是规模较小,且无管理规范,只是县里的农资经销商为其乡镇的终端网络统一制作店招,起个名号叫什么连锁,但该经销商对于其所辖终端还是简单的购销关系,再加上一些返利。而另一类是规模较大,有管理规范的连锁,比较有影响力的有浙农、苏农等,我们一般关注的也是这些公司。

  3.以厂商联盟形式成立的连锁模式

  传统意义上,如果生产厂家建立农资加盟连锁店,将逐步取代或消弱经销商的职能,以农资连锁模式来取代原渠道模式。厂商联盟则不是这样,是充分发挥出厂家与经销商各自的优势,联合成立连锁模式,共同建设连锁终端,这也是笔者所较为看好的模式。典型模式是鲁西化工所建立的鲁西化工农资连锁。

  4.第三方以经营模式创新依托联合各渠道商所成立的连锁模式

  非农资渠道成员,而是由第三方设计出运作模式,既联合农资生产厂家,也可能借用经销商的资源,但关键是吸引农资加盟连锁店加盟。通过对该模式不断地宣传,提升连锁品牌的影响力,吸引厂家和终端不断参与其中。典型代表企业是锦绣千村。


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