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农资加盟连锁店连锁模式的评价标准
- 2019-05-18 -

  农资加盟连锁店连锁模式的评价标准:

  如果想成功的建立连锁模式,先要了解到成功的连锁模式应该是个什么样子。农资加盟连锁店模式的成功,须具备三个基本条件。

  1.较高获利能力

  趋利性是渠道商(代理商和终端商)的基本特性。所以农资加盟连锁店模式能够吸引渠道商参与的先决条件,就是盈利能力要比传统的渠道要好。我曾经在市场上走访过很多终端,征询过他们对连锁的看法,大多数终端商表示并不理解什么是连锁,只是讲无论怎样都要赚钱。

  2.产品推广能力

  连锁模式也如传统渠道一般,销售产品的渠道,其产品的销售力显示出其竞争力。之所以打造连锁模式,也是希望能够较传统渠道有更强的竞争力。凭借连锁模式的品牌效应,农民更容易接受农资加盟连锁店销售的产品,甚至是只要连锁店销售的农资产品,农民就能够想当然地认为其有一定的质量保障。

  3.市场控制能力

  连锁模式的市场控制,包括市场秩序和价格管理等工作,较传统模式更为重要。如果出现窜货、乱价破坏市场秩序的行为,不仅影响区域市场的销售,更为严重地是影响到农资加盟连锁店模式的示范效应。所以连锁公司应该发育出相应的市场管理职能,成立专职的队伍,对于代理权的区域划分、价格管理等进行约定和监督。

  如何建立成功的农资连锁模式

  农资加盟连锁店,不只是统一店铺名称、统一店铺形象这么简单,当然加上统一进货也是不够的。做好农资连锁,关键是要弄明白,连什么?锁什么?

  连的是利益,锁的是规矩

  先是利益的保障。吸引渠道商加盟,或者维护其忠诚度,都需要利益的保障。连锁模式要比传统模式更有市场竞争力。要通过具体的事例,尽量是某些区域市场的突破,让渠道商相信通过连锁能够更快、更多地销售;加盟连锁后,渠道商相信盈利比以前增加了,这要通过具体的利润测算来证明;是要渠道商相信,连锁模式能够带来更为稳定的获利。

  其次是管理的规范。如果没有规范的管理,所谓的连锁也只能是徒有虚名。农资加盟连锁店的管理,除了统一的形象、统一的进货、统一的标价等等基础工作外,更重要地是对正常经营的保障,包括窜货和乱价两个方面的管理。市场秩序对于农资厂商,一直都是很纠结的事情,这主要是源于农资产品市场参与者鱼龙混杂,市场经营不规范所致。而这些问题,农资加盟连锁店也要面对。如果处理不好,将影响到整个连锁品牌。


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